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武汉商贸职业学院毕业生曾国强：一月卖掉24辆车
一个月卖掉24辆车的汽车销售有什么职业秘诀？3月12日，22岁的武汉小伙曾国强记者：“口才好只是其中一方面，最重要的是换位思考以及关怀客户，要站在客户的立场上考虑问题。”
曾国强2023年6月毕业于武汉商贸职业学院，毕业当年入职深圳慧通商务有限公司（华为全资子公司），在该公司的湖北门店销售华为问界系列汽车。去年12月，在公司优惠活动的加持下，汽车销售火爆，他成功卖出了24辆车，其中包括4位客户一同来购买汽车的“团单”，让这位入职不到一年的“00后”一跃成为了销售门店的“卖车王”。
曾国强大学专业是建筑设计，和汽车、营销都不沾边。为何在毕业时选择成为一位车辆销售呢？
原来，在填报大学专业时，他并没有概念，在家中长辈的建议下报考了建筑设计专业，大一时他就考取了驾照，在参与校园活动时，意外发现自己沟通能力很强，也非常享受与他人沟通解决问题的过程，便决定发挥自己的特长，将销售作为自己毕业后的职业。
去年2月，他进入武汉国际广场华为智能生活馆里实习。首次接触新能源汽车，他对相关知识完全不了解，好在公司会有相关的培训，为了不被淘汰，培训期间，他竭尽全力学习相关知识，期待能够上岗工作，独立开单。
曾国强坦言，销售行业看单说话，竞争激烈，他常常感到压力，只能加紧专业知识的学习，经过几个月的销售实践，他也慢慢懂得，不能一味给客户讲车，而要深度挖掘客户的需求，再有针对性地进行推荐。
一天，一对年轻情侣来门店内看车，通过简单介绍，两人都对车型表示了兴趣，但又没有马上购买的打算。试驾过程中，曾国强询问一些问题，意识到客户对价格很敏感，当即就给客户推荐了最为省钱的方案，对方评价曾国强“很实在”，但也没有立即购买，而是说“回家考虑考虑，看是否贷款”。当天，曾国强又将全款和贷款的金融方案推给了这对情侣，第二天，他们就到门店下了定单。
“每个客户都要像朋友一样去接触，站在对方的角度去考虑，赢得了客户的信任，他们才会为我的服务买单。”曾国强说。
曾国强介绍，在没有促销的情况下，品牌认知度比较高的车辆的销售人员，一个月可以卖出3到4辆。入职以来，他已经卖出80辆车，平均4天售卖一辆汽车。在他看来，销售上的成果得益于他在大学期间发现了自己的潜能和特长，“我比较适合做销售，一旦熟悉业务和锁定目标后，也会勇往直前朝着目标努力，把长处发挥到极致。”（通讯员：陆慧）
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