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　　主持人：03年国家开始整顿留学行业之前，中介其实依靠信息的不对称获取利润的。现在信息越来越透明，所以这两年流行的一个概念DIY自助留学越来越受到大家的推崇。能否给我们简单介绍一下留学中介和留学DIY的现状到底怎么样？

　　王岩辉：据我掌握的数据，应该是一半一半，使用中介的大概是一半，在本科生的申请里面可能在90%以上。这是有原因的，毕竟高中生课程压力比较多，学生的英文，包括成熟度等等都是比较欠缺。总体看来是一半一半，一半的人使用中介，另外一般地DIY。另外，还有一个趋势，名校的申请基本上是DIY。所以这也给大家造成的一种错觉，只有那些素质高的，英语水平很高的才能DIY，其实不是这么回事。

　　主持人：实际这是自信不自信的问题，对你信任不信任的问题。它不仅简单是语言问题。

　　王岩辉：是，据一个机构的负责人讲，在印度，英语是它的官方语言，但印度学生使用中介的比例也是50%。这解释了语言本身其实并不构成做DIY的障碍。

　　主持人：为什么亚洲国家中介很发达？

　　王岩辉：我想可能其中很多人以为中介就具有专业的知识，可以帮你申请到更好的学校。我在美国，印度人、中国人，韩国人，日本人对教育非常非常地重视，比如好的学区里面居住的人群也都是这四个国家的。中国学生往往以为，如果DIY能申请不到能去到最好的学校。如果有中介顾问的帮忙，靠他们的专业知识可以去一个好的，当然我们把这个作假排除在外。因为对留学整个环节学生没有经历过，不了解，也就没有信心，有点忐忑，自己能不能做下来？

　　还有一个问题，是小问题，当然也是文化差异问题。东亚文化或者亚洲文化他的诚信体系的问题，对一些网络这些东西他是不相信的，总是有质疑，认为中介机构会实在点。其实国内的学校代理很多都是中介，根本不是那个大学。

　　王岩辉：对，我前两天跟朋友聊天，他说最终选择中介是因为他们在澳洲的悉尼有个事务所。但是其实这并不一定能帮到他，可是他还是做出这个决定。

　　主持人：实际上中介本身帮你做的事情是有限的，不是他偷懒问题，有些替你做不了，一是可能做不到位，一是可能造假。

　　王岩辉：对，你自己申请，什么地方该造假，或者什么地方可以有点水分进去，你不知道。但是中介可能暗示有些地方可以那么操作一下。

　　主持人：我觉得中介最大的作用，实际是敦促提醒你完成这个过程。当然还可以指导学生了解学校关注什么？我们国家100分就能进清华，99就进不了清华，但是在国外真不是这样，他们每个学校的文化特性也不一样。有些大学校还不明显，但是有一些小学校就在意你的某些特点。这的确需要专业的中介人士。

　　王岩辉：对，像美国大学录取，成绩只是一方面，是你的硬件条件，申请大学还要靠软性条件，包括论文，课外活动，还有一些特长等等。当我经过一些比较仔细深入研究发现，美国大学录取是19项标准。可以把这19项，根据不同的学校，把他们分为最重要的、重要的、考虑的和不考虑的四大类。有些学校认为其中的某几项是重要的，而其他的学校认为不是这么回事。在选学校的时候，学生需要估量一下自己的优势在什么地方，然后再去找到匹配的学校。

　　主持人：这19项都是什么？

　　王岩辉：比方说修课程的难易程度，班级排名，GPA，这些是与学术有关的。还有和学术没有关系的，比如特长。还有一些不可思议的，你父母是不是大学生，有没有宗教信仰等等，看起来一些不太相关的，这个分类确实是非常全面的。当然还包括你的父母亲属里面有没有该学校的校友。有些学校非常看中AP课程是不是修过，有些非常看中特长，或者课外活动。所以这样讲的话，学生最起码应该去突出更重要的因素，先分析自己有什么样的特长，根据这19项，用自己的特长去找相应的学校。

　　主持人：对。像你的父母是不是这个学校毕业的这一条，在中国好像变成了以权谋私，但国外大学很介意这个。

　　王岩辉：美国高校规则确实是更透明的，但是他要求的是全方位的。比方说你有一个什么特长，如果进到校队里面，首先你要去参加那种测试的，很多人进不去是替补的，但是进去了之后是康体，然后是周范围的，然后是全国范围的，父母没有能力支撑你的话，就算进去了，你也得出来。

　　主持人：他们规则是透明的，还有机会是均等的，至于你有没有能力去拿是另外一回事。

　　王岩辉：但是在中国你是特别贫寒的，你可能就出来了，但是在国外你可能就被埋没了。如果没有经济做保证的话，其实是出不来的，严格意义上来讲，父母的收入越高，可能自己的机会越高。

　　主持人：有一个朋友他也是业界的，他说拿美国排名前20名，或者说前10名的学校，其实他不怎么看你成绩，50名到100名主要看你成绩。可能申请排名50-100的大学的这些孩子更适合DIY，他更看重硬件。您觉得是这样吗？

　　王岩辉：其实我刚才聊到了，所有的人都应该DIY，为什么？到美国或者英国去，在全英文的环境下要读书。DIY相当于对你能力的培养，学生需要这么一个适应过程。如果现在把东西交出去了，你是需要补课的，你到了英国，澳大利亚还要补回来。

　　主持人：我赞同，DIY不仅是做的过程，实际是一个认知过程，你对西方文化，还有学校的要求和文化以及特殊的要求的一个认知过程。

　　王岩辉：大部分申请好学校的人，其实很早就准备了，比方说参加一些课外活动，参加社团活动，做义工，一般从高一开始了。

　　主持人：是，我有个别朋友，他们说中介就是从初三介入。

　　王岩辉：所以这些人往往做一个长期的规划，到真正申请的时候，水平已经远远超过了中介顾问的水平。顾问其实就是督促的作用。有一个朋友的女儿申请到了很好的公立学校，一开始找了中介，最后也是辞掉自己去做了。

　　主持人：中介销售的时候会放大自己，我多人对中介的期望值过高，事实上中介能帮你的也是有限的。

　　王岩辉：比如说我们从美国入学的要求来看，硬性要求无非就是成绩，中介没法帮你，软性的部分，你要申请好的学校，中介帮你写论文也是模板套出来的东西。

　　主持人：我倒是觉得中介能帮的，就是不仅要早期介入，还要介入孩子本身的职业规划。但是这就要求留学顾问水平很高，可是现在我们这个行业内能到这个水平的又非常非常少。

　　王岩辉：是，特别像规划这一块，它和生涯是有关系的。

　　主持人：DIY整个的过程应该怎么样安排？

　　王岩辉：以本科生申请研究生为例，至少大一、大二、大三的时候开始关注。我们知道研究生申请的时候，GPA是很重要的。需要把它要求的一些东西提前准备好，GPA不是短期类提高的。有些东西你突击了能拿到，有些东西拿不到。具体到申请这个环节，我认为哪怕你没有任何的经验，4个月到5个月足够了。DIY花的时间多一些，会去读一些东西，还存在对信息筛选的过程。如果时间非常紧张，特别功课压力比较大也不太适合。

　　主持人：提前做准备，真正的4到5个月是什么时候？

　　王岩辉：一般就是8月份，因为本科申请学校要求也是8月初才能出来的，还有包括研究生的要求也是7、8月份才能出来。所以在前期只能说把一些辅助性的工作做好了，等到学校具体的要求出来了以后，按照要求去做。

　　主持人：有什么关键的提醒？

　　王岩辉：对于本科生来说，自然取决于申请什么档次的学校，如果申请的是前20的，甚至前10的，那么一定提前两三年要准备，把课外活动提高上去。如果申请的是博士，一定要去套词的，需要和教授去沟通，得先去了解教授。美国基本上奖学金分为三个部分，第一个部分是学校层面的，你不需要工作。第二完全老板说了算。第三就是TA，一定得教授看中你。不管是什么情况，一定要跟老板的套词。

　　主持人：如何选择学校应该有一个留学理念的引导。

　　王岩辉：对，如果你要读政治学的你去华盛顿一带，你读金融的一定要在纽约附近，要读高科技的要去加州那边，所以我们给他也提到了一些，但是他们会忽略这一部分。

　　主持人：还是专业知识的欠缺，他们没有重视。

　　王岩辉：对，我们觉得是比较重要的信息，他们觉得是可有可无的。学校理念不一样，侧重点不一样，你去了以后，能自己真正想过这些问题，考虑过这些问题，然后结合自己的特长把未来好好地规划好，是非常重要的事情。

　　主持人：其实发达国家中介的中介费用已经大幅度的下降，纯粹中介服务几千块钱了不得了，也就是这样。

　　王岩辉：我们刚才算过账以后，如果依靠西游计网，仅在一些关键点上进行专业咨询的服务，下来可能也就是3000块。

　　主持人：不点名哪里了，就东亚发达的地区或者国家，他的中介费便宜的就是人民币三千块钱。

　　王岩辉：我想以后从中介这个行业来说，中介的从业人员素质必然需要题号。在网上看到了这样一个案例，顾问培训一个月就上岗了，显然是不靠谱的。一个好的顾问是需要两到三年的成长的。